蘇寧易購正式進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域

每年的號買店慶月,蘇寧易購都會推出一系列大型促銷活動。可期哈爾濱外圍兼職護(hù)士【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)今年,蘇寧借助818發(fā)燒購物節(jié)之勢,蘇寧易購正式推出紅人短視頻購物平臺“頭號買家”。以流量明星、達(dá)人大V、素人以及專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)合作等形式,為用戶搭建一系列優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容消費(fèi)場景,從而讓購物節(jié)變得更加豐富、更加有趣、更加好玩。
蘇寧易購以APP首頁為導(dǎo)入口,通過瀑布流短視頻,每天打造不一樣的內(nèi)容,展示不一樣的爆款,為“頭號買家”定制專屬頻道。截至目前,該平臺已有微博、抖音、小紅書等MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人大V入駐。據(jù)蘇寧方面透露,后續(xù)還會有重磅流量明星集體加入,無疑給這個新起的平臺增添了不少神秘色彩。
一直以來,蘇寧易購給消費(fèi)者的印象都是一家以數(shù)碼家電為主的電商平臺,而今,隨著頭號買家的問世,蘇寧易購不但突破了這層壁壘,也正式打響了進(jìn)軍短視頻的第一槍。
“抖音+小紅書”雙結(jié)合 “1+1>2”能否成立?

“比抖音更有趣,比小紅書更會帶貨”, 從上線之初,頭號買家就給了自己這樣一個定義,試圖結(jié)合抖音和小紅書雙運(yùn)營模式,取得“1+1>2”的效果。
抖音作為目前市場上最受歡迎的短視頻APP,備受年輕人追捧和青睞,在今日頭條的大力扶持下,已成為一個巨大的MCN機(jī)構(gòu);而小紅書依靠用戶自發(fā)的好物分享內(nèi)容起家,如今的主打賣點(diǎn)以明星帶貨為中心,近幾年隨著明星高頻入駐也讓小紅書的知名度大增。
無論是抖音還是小紅書,它們的內(nèi)容生產(chǎn)力毋庸置疑,但是他們同樣面臨一個問題,在用戶變現(xiàn)能力方面,都暫未形成完整的生態(tài)。而就短期來看,若想要突破并非易事。
“頭號玩家”短視頻購物平臺以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能,結(jié)合了“小紅書好物分享+抖音視頻界面”的雙重玩法,通過邀請眾多當(dāng)紅明星,讓當(dāng)紅明星在平臺上分享他們的購物心得,先吸引一部分粉絲用戶,然后利用公眾明星的影響力,逐步擴(kuò)大平臺的整體用戶量,從而帶動產(chǎn)品銷量的增長。相比前兩者,頭號玩家雖然上線不久,但原生的電商基因成了它獨(dú)有“護(hù)身符”,因此它從“出生”起,就自帶垂直的、完整的短視頻電商商業(yè)閉環(huán)。
蘇寧易購作為后來者 在短視頻領(lǐng)域有何優(yōu)勢?

多年以來,蘇寧易購都以“商品”和“服務(wù)”為核心內(nèi)容,這也正好是頭號買家的中心定義。如今,頭號買家入局短視頻領(lǐng)域,面對諸多勁敵,作為后來者,它的優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里?
首先,一個行業(yè)通病是,內(nèi)容生產(chǎn)平臺越來越呈現(xiàn)出同質(zhì)化趨勢。
現(xiàn)如今,很多達(dá)人為了壓縮時間成本和運(yùn)營成本,都會將拍攝的同一個視頻上傳到不同平臺,所謂“一頻多用”。這樣一來,雖然內(nèi)容得到了廣泛傳播,但同質(zhì)化問題就不可避免。頭號買家在與達(dá)人們合作的過程中,要求對方在頭號買家平臺必須有獨(dú)家的內(nèi)容產(chǎn)出,以保證內(nèi)容稀缺性。
其次,與小紅書和抖音不同的是,頭號買家不僅會在達(dá)人好物分享視頻的右下方附上相應(yīng)購買鏈接,對于視頻中沒有推薦到的東西,用戶還可以在頭號買家留言,蘇寧的采購團(tuán)隊(duì)會根據(jù)用戶需求去采購商品。不僅如此,蘇寧極物還能依據(jù)用戶需求去做定制化生產(chǎn),為買賣雙方搭建一個更加垂直的內(nèi)容消費(fèi)平臺。相比之下,這一大優(yōu)勢可以更好地吸引用戶駐足并保證流量漲幅。
再者,蘇寧易購作為零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,早已形成線上多平臺和線下多業(yè)態(tài)的行業(yè)布局,短視頻的加入無疑會進(jìn)一步加速電商平臺線上線下的融合,形成內(nèi)容更加豐富的新零售體系。
最后,強(qiáng)大的資金鏈?zhǔn)蔷S系產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,縱觀蘇寧易購這幾年的經(jīng)營情況,從2016年第四季度至今,蘇寧易購已經(jīng)連續(xù)5個季度實(shí)現(xiàn)盈利。
短視頻作為行業(yè)風(fēng)口,時至今日仍不斷有新入局者。頭號買家作為一個新興平臺,依托蘇寧易購的電商基因,在內(nèi)容、服務(wù)、模式、資金等方面均有不俗優(yōu)勢,這樣看來,頭號買家的崛起似乎并無懸念。


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