桑間濮上網(wǎng)雙11彩電線上市場量降額升，開辟增長新路徑
緊跟大盤節(jié)奏，電線彩電雙11也迎來不同往常的場量長新增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)，降額2020年11月1日-11日，辟增V型《134-8006-5952》鄭州上街區(qū)外圍服務(wù)提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款彩電線上市場銷量同比下降5.3%，雙彩上市升開銷額同比增長16.6%。電線導(dǎo)致“量降額升”的場量長新重要原因是線上均價的大幅上漲。
今年雙11線上均價達2540元，降額同比增長23.1%，辟增對比618和818也分別漲價573元和656元。國慶促銷期之后，線上市場再次出現(xiàn)大促均價不降反升的局面，主要原因在于：
1.下半年開始上游部分零部件和面板價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致整機成本飆升，品牌快速回調(diào)終端零售價，且消極采購備貨；
2.海外市場需求旺盛，居民購買力和市場競爭環(huán)境相對較好，國內(nèi)頭部彩電品牌積極擴大外銷，謀求利潤和新市場增長，影響部分國內(nèi)供給；
3.大促吸引線下品質(zhì)家電消費者，高端和大屏機型熱銷，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，進而促動價格結(jié)構(gòu)調(diào)整。
價格吸引力衰弱，但對四百萬級的零售體量沖擊相對有限，這向彩電行業(yè)釋放了強勁的積極信號，呈現(xiàn)了價格戰(zhàn)之外新的增長可能，提振了企業(yè)開辟增長新路徑的信心。于此之外，今年雙11，彩電線上市場還展現(xiàn)了其他四大顯著特點：
1.“大促節(jié)”拉長成“大促期”，開門紅節(jié)奏點被強化。今年9月28日蘇寧就提前正式啟動“雙11”大促，10月21日天貓和京東啟動預(yù)售，整體促銷戰(zhàn)線被拉長，讓狂歡節(jié)從一個時間點演變成一個時間段。促銷節(jié)奏也發(fā)生改變，蘇寧在11月1日開啟超級秒殺日，迎來全品類第一波爆發(fā)，天貓、京東同時加大促銷力度，使得“開門紅”活動不僅時間延長，力度也被強化，整體促銷節(jié)奏出現(xiàn)兩個增長高峰。彩電在今年第一波促銷實現(xiàn)全渠道增長，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)，20W44 彩電線上、線下銷量同比分別增長41.5%和12.6%。
2. 大促平臺類型多元化，彩電搭乘內(nèi)容平臺布局順風(fēng)車。今年除了傳統(tǒng)主力電商平臺外，重視電商業(yè)務(wù)的抖音、快手也加大了雙11布局，以“超級直播間”、“超級品類大狂歡”、“集卡分1億”等活動和跨店滿減、秒殺、粉絲券等玩法助力商家，盤活巨量用戶池。彩電也順勢進入了羅永浩等頭部直播間的貨架上，成為推廣品類之一。
3.直播和下沉持續(xù)釋放增長紅利。10月29日-11月11日蘇寧易購超級買手直播間帶貨總GMV超8億，直播觀看人數(shù)超1.2億；淘寶直播引導(dǎo)成交的GMV同比翻番；京東和國美邀請家電企業(yè)高管、流量明星、網(wǎng)紅直播成績斐然。充分發(fā)揮了直播為消費者展示商品和導(dǎo)購的功能，轉(zhuǎn)化鏈路更短，轉(zhuǎn)化效率更高。另一方面下沉市場也持續(xù)帶來增量，雙11當(dāng)天蘇寧近7000家縣鎮(zhèn)門店銷售增長150%，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域；京東社交電商平臺京喜，雙11當(dāng)天訂單量近1500萬單；淘寶特價版年度累計活躍購買用戶數(shù)也在雙11當(dāng)天突破1億。
4.價格上漲加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，大尺寸熱銷。2020年雙11(W44-45)彩電線上市場58英寸及以下尺寸，銷量占比對比同期減少16.7個百分點，尺寸結(jié)構(gòu)大幅收縮的原因在于中小尺寸產(chǎn)品大促均價全面上漲，其中55英寸產(chǎn)品零售均價漲幅更是高達24.6%，價格吸引力減弱。而大尺寸均價整體下滑，加速了尺寸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。
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