近期惠而浦中國(guó)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“惠而浦”）與國(guó)美關(guān)于貨款的國(guó)總糾紛引發(fā)外界關(guān)注。5月12日，裁回場(chǎng)西安灞橋區(qū)外圍小姐 [微信1662+044-1662][提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款不收定金惠而浦總裁梁惠強(qiáng)接受界面新聞等媒體采訪(fǎng)，應(yīng)國(guó)回應(yīng)了相關(guān)情況。美紛
紛爭(zhēng)源于4月25日惠而浦發(fā)布的爭(zhēng)傳一則公告。惠而浦控訴國(guó)美電器長(zhǎng)期拖欠貨款8236萬(wàn)元，電賣(mài)且拖欠情況持續(xù)惡化，勢(shì)已決定終止與國(guó)美電器的浦中商務(wù)合作。
4月26日，國(guó)總國(guó)美回應(yīng)否認(rèn)存在延遲支付貨款情況，裁回場(chǎng)反稱(chēng)惠而浦長(zhǎng)期未按合同約定對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行對(duì)賬和確認(rèn)，應(yīng)國(guó)惠而浦提出的美紛應(yīng)付款并未按合同約定扣減應(yīng)付國(guó)美的各項(xiàng)欠款。按照國(guó)美方面的爭(zhēng)傳計(jì)算方式，目前惠而浦尚欠付其各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬(wàn)元，電賣(mài)滯銷(xiāo)殘次品超2000萬(wàn)元。
5月11日晚，惠而浦再次發(fā)布詳細(xì)事件回顧，重申國(guó)美違約，西安灞橋區(qū)外圍小姐 [微信1662+044-1662][提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款不收定金并表示已經(jīng)對(duì)國(guó)美方發(fā)起訴訟。聲明稱(chēng)，國(guó)美與惠而浦雙方采用“代銷(xiāo)”的方式，國(guó)美需在貨品入庫(kù)后的20天賬期內(nèi)開(kāi)票付款，但2022年國(guó)美電器拖欠貨款情況愈發(fā)嚴(yán)重，構(gòu)成違約。
惠而浦于一年前被格蘭仕要約收購(gòu)，目前其大股東為格蘭仕，總裁一職由梁惠強(qiáng)擔(dān)任。梁惠強(qiáng)是格蘭仕創(chuàng)始人之孫，95年出生的他也是家電企業(yè)中少見(jiàn)的年輕掌門(mén)人。
“之前因?yàn)橐恍?zhàn)略上的搖擺，惠而浦在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)上走了很多彎路。”去年走馬上任總裁之初，梁惠強(qiáng)曾對(duì)外表示，將對(duì)惠而浦的組織架構(gòu)、日常管理、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式等做出改革，稱(chēng)會(huì)重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高研發(fā)人員的薪資待遇。
眼下正值格蘭仕要約收購(gòu)惠而浦一周年，梁惠強(qiáng)針對(duì)近期和國(guó)美的糾紛以及公司發(fā)展做出了進(jìn)一步的回應(yīng)。
以下為經(jīng)界面新聞編輯的采訪(fǎng)實(shí)錄：
問(wèn)：國(guó)美電器指控稱(chēng)，惠而浦此次是為解決其母公司格蘭仕在國(guó)美經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題。格蘭仕在與國(guó)美合作期間投入了“與其經(jīng)營(yíng)能力不符”的資源，造成尷尬局面，格蘭仕為倒逼國(guó)美對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼，意圖通過(guò)惠而浦制造事端解決問(wèn)題。對(duì)此怎么回應(yīng)？
梁惠強(qiáng)：這次與國(guó)美電器終止合作關(guān)系，以及通過(guò)法律手段追討對(duì)方欠公司的一些貨款，是一個(gè)正常的商業(yè)行為。
國(guó)美的指控跟事實(shí)嚴(yán)重不符，我們保留所有法律追究的權(quán)利。惠而浦中國(guó)是一家公眾公司和上市公司，無(wú)論和格蘭仕集團(tuán)、惠而浦集團(tuán)還是其他股東，都是嚴(yán)格保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和決策。
惠而浦終止與國(guó)美合作，本質(zhì)上說(shuō)明了渠道店大欺客，欺壓供應(yīng)商，通過(guò)自己在零售市場(chǎng)的地位提出各種不合理要求。我們選擇用腳投票。
提問(wèn)：惠而浦之前與國(guó)美的合作規(guī)模有多大？
梁惠強(qiáng)：國(guó)美跟惠而浦的合作占我們中國(guó)市場(chǎng)總體銷(xiāo)售規(guī)模非常低，且逐年減少，（停止合作）沒(méi)有任何實(shí)際性影響。
提問(wèn)：怎么看近幾年家電品牌和渠道商之間關(guān)系的變化？
梁惠強(qiáng)：像國(guó)美這樣的傳統(tǒng)渠道，本質(zhì)其實(shí)不是經(jīng)銷(xiāo)，而是一種代銷(xiāo)。代銷(xiāo)是指品牌把商品給到渠道以后，如果最終沒(méi)有銷(xiāo)售出去，渠道可以退貨，甚至提出各種不合理的費(fèi)用等等，沒(méi)有真正的銷(xiāo)售壓力。過(guò)去這么多年，這已形成了一種行業(yè)默認(rèn)的共識(shí)，但是隨著整個(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這種代銷(xiāo)的模式并不成立。
我們認(rèn)為，無(wú)論是電商還是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)，都是一個(gè)更合理的方式。品牌在選擇渠道合作時(shí)無(wú)非就考慮幾點(diǎn)，一是渠道的效率如何，渠道費(fèi)用是否合理；二是渠道本身的流量是否足以支撐商業(yè)模式；第三個(gè)也是非常重要的，渠道自身的資金實(shí)力，有沒(méi)有足夠的流動(dòng)性去撐起商業(yè)模式。
像國(guó)美，你能夠觀察到它目前的資金實(shí)力絕對(duì)不足以支撐其戰(zhàn)略目標(biāo)。從一個(gè)審慎經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，我們作為品牌主動(dòng)退出是理所當(dāng)然的。
提問(wèn)：為什么是惠而浦中國(guó)第一個(gè)站出來(lái)聲討國(guó)美？
梁惠強(qiáng)：因?yàn)槲覀冋麄€(gè)企業(yè)的決策鏈比較短，其他的家電品牌更多是職業(yè)經(jīng)理人，他的KPI更多是關(guān)注當(dāng)期的業(yè)績(jī)，至于以后能不能夠順利收回這些長(zhǎng)期、逾期的貨款，可能關(guān)注度不會(huì)那么高。
提問(wèn)：今年惠而浦打算怎么布局渠道？
梁惠強(qiáng)：過(guò)去一年，我們主要的工作就是主動(dòng)退出低效渠道，尤其是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)。去年公司聚合了以往幾年的力量去重塑渠道，今后會(huì)把資源傾斜在更高效率的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，尤其是自建專(zhuān)賣(mài)店渠道，由品牌方主導(dǎo)做渠道建設(shè)，而不是賣(mài)場(chǎng)。
我們會(huì)把力量集中在主要的一線(xiàn)城市，在廣州、深圳、佛山、寧波、杭州、合肥等地，逐漸推出城市旗艦店來(lái)輻射代理、經(jīng)銷(xiāo)商。
我們也要堅(jiān)持全渠道布局，這樣才能知道市場(chǎng)在往哪個(gè)方向變化，不能過(guò)度側(cè)重某個(gè)渠道，就像以前惠而浦過(guò)度側(cè)重蘇寧渠道，形成依賴(lài)，這是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。
提問(wèn)：惠而浦在去年有一些人才流失，目前情況如何？
梁惠強(qiáng)：在要約收購(gòu)前后，我們確實(shí)有大量人才流失和崗位調(diào)整，從CEO到財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、制造負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等方方面面，基本換了一遍。在部分重要崗位上，公司基于整個(gè)發(fā)展方向考慮，也做出了主動(dòng)調(diào)整。
另一方面，有一些團(tuán)隊(duì)，比如研發(fā)團(tuán)隊(duì)可能認(rèn)為企業(yè)有不確定性，選擇了離開(kāi)，但這些人在過(guò)去的大半年里又重新回歸。還有部分兩三年前就已離開(kāi)的研發(fā)人員現(xiàn)在也回歸了，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很寶貴的財(cái)富。
我相信在管理層、股東和員工團(tuán)隊(duì)建立更加密切的信任關(guān)系后，會(huì)有更多人才選擇回流。
提問(wèn)：2021年惠而浦的年報(bào)業(yè)績(jī)并不好看，公司營(yíng)收49.31億元，同比下降0.26%；歸母凈虧損5.89億元，同比擴(kuò)大293.41%，到2022年一季度凈虧損有25.71%的縮窄。面對(duì)2022年，有什么經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以透露，預(yù)計(jì)何時(shí)扭虧？
梁惠強(qiáng)：目標(biāo)方面沒(méi)有一個(gè)很具體的數(shù)字，預(yù)計(jì)今年整體的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)有比較大的改善，較去年有一定增幅。
扭虧方面，現(xiàn)在影響經(jīng)營(yíng)的因素很多，但我相信很快能夠恢復(fù)到正常盈利的軌道。
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