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辛迪想：別人可以做到的故事西安外圍價格查詢（電話微信365-*2895）西安外圍女價格多少事，我一定也做得到。故事她不斷地通知自己：我一定會成功，故事我的故事書在3年之內一定會賣到1000萬本，財富會大量涌來，故事所有的機會之門都會為我打開。在這樣的自我確認下，辛迪開始行動。 辛迪覺得自己這本書的市場在于女性。她發現女性的工作壓力比較大，大概不被先生了解，她想給她們帶來一些快樂，這樣她們就會把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方，所以專門打電話給超級市場的采購員以及美容院的老板。 她很直接地向別人推銷自己的書：“我是某某作家，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫你賺不少的錢。”她說，“我將寄一本樣書給你，一個禮拜過后，我會再打電話給你。” 辛迪的厲害之處在于，她從來不問別人：“你到底有沒有興趣購買？”而是直接就問：“你要訂購多少本？”一個禮拜過后，她打電話問：“我是辛迪，你看過我的書沒有？你預備訂購5000本依然10000本？”對方說：“辛迪，你可能不了解，我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”辛迪說：“已往等不等于未來？”對方說：“不等于。”“所以總有一個開始，你預備訂購5000本依然10000本？”對方說：“那……我訂4000本好啦。”第一筆生意就這樣成交了。 辛迪打電話問第二個人：“我是辛迪，你收到我的書沒有？你即將訂10000本依然20000本？”對方說：“你的書很幽默，我和同事都很瀏覽。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量，我訂購4000本好啦。” 辛迪說：“你簡直在欺侮我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本？你不止欺侮我，還在欺侮你自己，難道連你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”對方嚇了一跳，問：“一般人訂購多少本？”辛迪說：“10000到20000本。”對方被她說服了：“那我訂12000本！” 過后，辛迪又賣書給軍隊。對方通知辛迪：“我們這里的人是不會有興趣的，我們這里都是男人，你不可能在我們這個地方銷售任何書。”辛迪問：“請問你上司是誰？”“不，我上司也不可能買！”辛迪不要聽“No”，她要聽的是“Yes”，她說：“把這本書交給你上司，我下個禮拜打電話找你上司，我不找你了。” 結果一個禮拜過后，對方打電話來說：“辛迪，我的上司說，我們決定訂購4000本。”因為他的上司是女的，她想：“天天被男士兵這樣整，我現在弄一本書來整你們。” 不管多少人對你說“No”，都不主要，主要的是找到下一個說“Yes”的人。這是辛迪得到的一個經驗。她的書從來沒在任何一家書店賣過，完全是自己一個人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段，辛迪的書賣出了整整140萬本！過后她又寫了好幾本書，都很暢銷。到這個時候，辛迪要實現的愿望，已經不是買一棟大房子那么簡樸了。 |
