導讀：未來如何巧用短視頻平臺，雙微一抖制造營銷神話，成品將成為影視劇營銷主體思考的牌營配影合肥瑤海區怎么找小姐真實包夜服務電崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款重要問題。

　　盡管自2016年短視頻就已開啟元年征程，銷標但整個行業卻是視短視頻在今年才真正引爆。

　　去年年末以來，營銷引爆以抖音、流量快手的雙微一抖陡然崛起為典型特征，短視頻行業從文娛產業外圍，成品開始逐漸站到舞臺中央。牌營配影

　　以抖音為例，銷標該款APP在2017年月活用戶還低于5000萬，視短視頻到今年6月，營銷引爆其國內月活用戶已超3億，流量全球月活用戶超5億。雙微一抖成為文娛平臺中的流量大戶。

　　抖音、快手等不僅是內容平臺、社交平臺，更是一種新興的主流傳播媒介，由此，它也成為各路品牌營銷的新陣地。

　　“雙微一抖”已被許多品牌主視為營銷渠道標配，基于短視頻平臺成就了許多爆款營銷案例，如西安的城市宣傳、海底撈、各路網紅小吃等。合肥瑤海區怎么找小姐真實包夜服務電崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款



　　對于作為長視頻的影視劇來說，短視頻的強勢進擊，無疑成為瓜分國民總時間的勁敵，根據云和數據CEO李雪琳的說法，現在抖音的用戶單日消費時長已經和視頻網站的時長一致了。

　　但在另一方面，短視頻作為新型娛樂平臺，也為傳統影視劇內容營銷，提供了全新的傳播路徑。

　　越來越多的影視劇項目，在營銷宣傳階段開始重視短視頻平臺，進行了多種營銷手法的嘗試，也成就了不少典型案例。

　　影視營銷路徑演變：從線下到線上，從重渠道到重創意

　　影視營銷行業的變化，是伴隨中國影視產業的市場化進程而發展的。隨著中國電影、電視劇等內容進入高投入、大制作的“大片時代”，宣發可支配收入也在隨之增長，影視營銷有了可以一展拳腳的空間。

　　在前互聯網時代，影視營銷更看重對渠道的圈占，尤其是媒體渠道，營銷方一般在中心城市占據主流媒體，依賴當地最有影響力的傳統媒體如黨報、都市報、電臺、電視臺發布廣告或軟文。

　　同時，戶外媒介也構成重要補充，如移動公交廣告、戶外墻體廣告等。這一時期影視營銷的成敗，主要依靠營銷方對傳播渠道的占有能力，以及對話題新聞的制造能力。

　　互聯網的崛起，顛覆了傳統影視營銷的邏輯。盡管傳統渠道依然占據重要地位，但營銷主陣地已然在向線上遷徙。

　　事實上，互聯網影視營銷同樣經歷了幾個階段。最初只是借助新興的門戶網站、視頻網站發布新聞稿或預告片，這僅是將傳統玩法披上了互聯網的外衣。

　　之后，微博、微信等社交媒體，以及評分網站豆瓣電影等新業態的出現，用戶參與開始構成影視營銷的重要部分，在這一階段，影視營銷開始從渠道為王到更加看重創意。



　　意見領袖驅動輿論的營銷法、病毒文案或病毒視頻形成裂變式傳播法、主題曲營銷法等等，均是這一時期探索出的富有成效和創意的影視營銷方法論。

　　到近兩年的短視頻營銷，可謂是互聯網影視營銷的集大成。可以說，從用戶覆蓋和用戶使用時長上來看，短視頻正在成為主流傳播渠道。

　　根據QuestMoboile 7月19日發布的《2018年半年大報告》，短視頻行業用戶破5億，在我國移動互聯網11億用戶的基礎總量下，相當于每2個互聯網用戶就有1人使用短視頻App。截至今年6月，短視頻用戶總使用時長同比增長471.1%，為7267億分鐘。

　　與此同時，短視頻天然的創意化視頻、強鏈接的社交性，以及開放式的輿論場，均為影視內容傳播提供了強大的抓手，近兩年，借助短視頻平臺撬動起較大話題聲量的影視劇層見疊出。

　　《前任3》成就現象級營銷，暑期檔影視劇規模化借力短視頻

　　自短視頻于2016年進入主流視野，影視行業就已經開始注意到這種新興傳播渠道的營銷價值。

　　最初短視頻端口的影視營銷打法并不明確，一般集中于脫口秀的推介，如《暴走看啥片》《谷阿莫說故事》等，或者精彩片段的傳播，如電視劇《三生三世十里桃花》中“素素跳下誅仙臺”在秒拍的傳播。

　　行業普遍認為，短視頻制造影視“現象級”營銷事件，源于去年末至今年年初的電影《前任3》。

　　《前任3》本身非大IP、非高概念，沒有大制作和頂級明星加持，故事本身也并無太大新意，但這部制作成本僅3000萬的小成本都市愛情電影，卻在上映后卻一路走高，最終票房定格于近20億。

　　這個票房神話的制造，很大程度是源于營銷上的勝利，而短視頻又在其營銷過程中，發揮了“神助攻”的效果。

　　與《前任3》上映同步，抖音、快手短視頻社區開始出現大量《前任3》的相關內容，包括該片主題曲《說散就散》《體面》，片中經典片段“林佳吃芒果”“孟云戴緊箍咒表白”“手勢舞”等成為抖音、快手等平臺同人挑戰的內容，數以百萬的網友參與到了挑戰中。

　　此外，看完該片后觀眾的不同反映，如在影院哭到暈厥、觀眾陪女友看完后欲跳樓等視頻均在這些短視頻平臺得到瘋狂傳播，這些視頻有著明顯的營銷痕跡。

　　在這些病毒式營銷的廣泛催化下，《前任3》票房持續飆升，甚至有聲音認為，“《前任3》的高票房，抖音傳播的功勞至少占2/3。”

　　這顯然有夸張的成分，但也表明著短視頻在影視營銷中正在占據關鍵位置。而《前任3》營銷負責人在接受采訪時透露，該片的目標觀眾是二線及二線以下城市的女性，是短視頻幫助他們實現了目標。

　　《前任3》之后，各大影視項目宣發更加注重短視頻社區傳播勢能，打法越來越成熟。

　　以今年暑期檔的影視劇為例，由黃渤導演的《一出好戲》即將上映，該片推廣曲《最好的舞臺》在2月登陸春晚舞臺后，同款舞曲就開始在短視頻等平臺傳播，伴隨著黃渤高亢的“跳起來!”，全國各地網友隨之尬舞。

　　據了解，在該片路演期間，以《最好的舞臺》衍生出的舞蹈“舞一出好戲”，僅在美拍平臺就有一萬人參與，播放量破3000萬。

　　再如，《西虹市首富》在抖音注冊的官方賬號，在很短的時間內粉絲量就達到了51萬，話題#西虹市首富#閱讀量達1760萬。

　　由《創造101》成團后的火箭少女為《西虹市首富》演唱的鬼畜主題曲《卡路里》，在抖音上點擊量已經突破6000萬，而自來水這首洗腦神曲的舞蹈，更是催生大量點贊破10w的拍客。



　　劇集類營銷同樣積極應用短視頻，如《鎮魂》抖音上僅關于“鎮魂”話題的挑戰就有7.6萬人參與，該話題靠前短視頻點贊量均35萬+，《延禧攻略》相關話題在抖音上點擊量已經破億。短視頻已然成為影視內容營銷的利器。

　　影視短視頻營銷策略：病毒式裂變、聚攏網紅資源、主創入駐

　　但如何巧用短視頻，依舊是眾多內容營銷從業者面臨的問題。從目前來看，行業正在探索更加多樣化的短視頻營銷策略。

　　病毒式營銷無疑是短視頻話題發酵最見成效的營銷方式。

　　短視頻中的病毒式營銷通常包括兩種方式，一種是本身短小精悍、富有創意的短視頻內容，可以擊中用戶情緒，引發更多人的觀看、點贊與評論。

　　如國際博物館日抖音聯合七大國家一級博物館打造的“文物戲精大會”，實現了朋友圈內的病毒轉發;《前任3》上映前，短視頻KOL“三感故事”推出的暢談“前任”短視頻，就引發了廣泛傳播。



　　短視頻平臺的另一種病毒營銷，是通過發起“挑戰”，調動更多用戶參與到與影視劇內容相關的表演中，制作“同人”視頻，這種營銷形態更具參與感，更有用戶粘性，因此在傳播時更具有裂變式傳播的推動力。

　　對于“挑戰”的內容，多為影視劇主題曲衍生出的歌舞表演，或者片中精彩片段的同人創作，如《前任3》的“吃芒果”橋段，《一出好戲》推廣曲《最好的舞臺》同款迪斯科，《唐人街探案2》中的“扭腰舞”等。



　　這對于制作方“營銷前置”思維有更高的要求，在影視制作中就應該設置一些潛在營銷支點，為后期推廣提供抓手。

　　同時，選擇“挑戰”的內容應該具有“洗腦”特性，根據核心情感提煉出可模仿的亮點，并且門檻要低操作簡單，例如盡管短視頻平臺不乏對《芳華》何小平跳舞片段的模仿，但由于該舞蹈難度系數較高，參與人數就不如《最好的我們》參與更廣泛。

　　除了設置“挑戰”外，影視營銷方還可以通過與抖音、快手上的網絡紅人對接，進行物料的發布或傳播。

　　經過一段時間的發展，抖音、快手、秒拍等平臺均孵化出了平臺內大V網紅，如抖音上的費啟鳴已經1882w粉絲，張欣堯1072w粉絲，吳佳煜747w粉絲等，由于直接與抖音進行官方硬廣合作價格過高，且傳播效果并不理想，而選擇價格更便宜的網紅則成為性價比更高的選擇。

　　與此同時，在短視頻平臺開設影視項目官方賬號，主創在平臺開設賬號，均是目前內容營銷的一種方式。明星自帶KOL光環，在入駐短視頻平臺后，可以有效調動自身人氣。



　　《扶搖》播出時，主創不僅集體入駐微視，更上線了“扶搖舞”“扶我起來，我還要看”等一系列病毒短視頻。



　　在官方賬號中，適時發布拍攝花絮，或者精彩片段，均是圈粉的有效手段。

　　例如近期播出的《香蜜沉沉燼如霜》，在去年拍攝時，就聯合“魔力TV”進行了內容營銷的嘗試，拍攝了和劇情各種有關的創意短視頻。短視頻上線24小時，全渠道點擊量就超過了1000萬。

　　整體來說，短視頻源源不斷的有趣內容，使得自身用戶群體日漸龐大。哪里有年輕化的用戶，哪里才是營銷主陣地，因此，未來如何巧用短視頻平臺，制造營銷神話，將成為影視劇營銷主體思考的重要問題。