家電下沉市場的活力已經超乎想象
家電下沉市場的下沉象活力將超出外界的意料。在家電圈看來,市場西安蓮湖(探花資源)聯系方式vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達最大魅力在于:一邊是力已京東、天貓、乎想蘇寧等零售商的家電經超開放平臺、資源和能力全面輸出;另一邊是下沉象分散在縣城和鄉鎮市場經銷商的經營活力、思路和商業欲望;兩者基于共同目標走到一起,市場基于風險分散、力已資源共享下的乎想更大商業價值創造,將“共創共贏”理念落地。家電經超
這幾年來,下沉象在家電行業,市場火爆的力已下沉市場就像是“另類”一般的存在。一是乎想發展時間很短但成長速度快;二是發展動力足且后勁仍強;三是廠商持續發力,平臺方和加盟商們熱情不減。
這一局面,到底又是什么原因和力量造成的?
在家電圈看來,家電流通行業的發展和成長,正是西安蓮湖(探花資源)聯系方式vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達最近30多年中國家電產業的市場化全面引爆和放開過程中實現的。但直到最近幾年才出現較為集中的變革:即從經營模式、經營手段,到管理模式、管理手段變革后,最終開始向商業模式變革的全面突破。最大的差異就是,從過去一直強調“自我可控、自成體系”的自主專營,到現在“不求所有但求所用”的開放加盟經營。
這種變化的背后,正是作為家電零售行業的領軍企業們,經歷了從當年的國代、省代,到后來的國美、蘇寧,再到今天的京東和天貓迭代過程中,一步步面對批發業務發展下線分銷商、批發商和代理商之后,突然發現“不管是零售,還是批發”其實都不需要“自營自控”的管理,而是可以采取“開放平臺、授權經營”探索。對于平臺商來說,唯一的挑戰就是,從過去開放貨源為主導的商品授權,變成現在開放平臺為主導的品牌、商品、服務、經營和管理全面授權和輸出。
家電下沉市場的最大魅力,是開放加盟、風險分擔后的價值創造。
家電下沉市場,以及眾多下沉渠道經銷商的加盟,正是京東、天貓們嘗試從“自主自營”向“開放加盟”轉變的一塊“試驗田”。從初期的局部地區縣城市場嘗試,到迅速在全國各個縣城、鄉鎮市場的開放加盟,將零售平臺的所有資源,從商品貨源的輸出,到零售品牌的背書,再到階段性營銷手段、促銷工具,以及數字化的進銷存管理,動態的滯銷產品管理等全面輸出,最終帶來的結果就是“大大活躍了鄉鎮家電市場的發展,大大豐富了鄉鎮用戶的選購,也大大提升了鄉鎮商家的熱情與斗志”。
目前,包括京東、天貓,以及蘇寧易購的主要增長點,正是來自于下沉市場的眾多加盟經銷商的打款提貨,以及終端出貨,甚至還有不少加盟店主的“竄貨”。沒有最近幾年下沉市場的活躍,就不可能有京東、天貓和蘇寧易購在家電流通行業話語權和地位的鞏固和提升。也不可能有今年以來京東家電家居新業態的豐富,更不會有天貓優品大店在各地的快速落地,也不會出現蘇寧易購獲得回歸主業支撐下的經營復蘇和虧損大減。
下沉市場只是開始,更大的商業變局還在家電實體門店的全面加盟合營。
當然,在家電下沉市場發展過程中有兩個問題,需要區隔:一,并不是當年家電零售的“自主經營”模式不好,品牌、管理、服務、零售等環節都能自控,但是需要培養管理、零售、業務等人員和團隊,投入資產重、產出速度相對慢,但利潤可控,而且零售品牌口碑很容易建立。現在,為什么家電流通商都不再堅持完全“自主自營”模式?信息流、物流、服務流,以及第三方支付體系完善并成熟,還有家電產業整體走向成熟,所有廠商都開始追求經營效率提升,都開始向效率要效益。
所以,京東、天貓這些互聯網企業本身就是以效率為生命力,自然首先想到的“開放平臺、加盟擴張”策略,短期內解決線下市場布局和網點擴張的速度效率問題,實現從自主零售到批發零售業務全擴容。在這一過程中,也出現了很多加盟的鄉鎮經銷商水平參差不齊,中間存在著倒貨、竄貨,甚至還有從第三方平臺拿貨,最終“掛羊頭賣狗肉”影響京東、天貓品牌口碑和信用的事情。所以,最近2年來很多鄉鎮市場的家電加盟商難過。就是因為平臺開始運用管理手段約束,甚至還給很多門店“戴上緊箍咒”,提升產品經營質量和結構,倒逼加盟商從坐商向行商主動轉型。
二是,商業模式的變革一直在路上,而且永遠追求的一定是效率最快、效益最大。家電流通行業發展到今天,很多家電商家才搞明白一個道理,永遠沒有最好的模式,只有最適合時代和產業發展的模式。在家電產業走向成熟、家電市場競爭走向寡頭化的通道中,經銷商之間的商業競爭既要追求效益,也要尋找新的生態,才能推動產業的健康可持續發展。現在,家電平臺商與家電經銷商的加盟式合作,本質上就是一種商業資本的精準對接下,價值和收益的最大化。
一方面是,零售巨頭們所建立的商品、管理工具和手段,以及物流、服務等體系整合能力,另一方面,則是眾多經銷商在各地的社會人脈、管理能力和團隊力量,共同組成一個“奇妙”的資產包。對于京東、天貓、蘇寧易購來說,已經完成將過去的重資產包袱轉移,而對于眾多線下經銷商來說,則將過去的貨源少、經營理念窄等劣勢變優勢,深耕當地用戶洞察鄉土人情,最終實現“不求所有、但求所用”之下的各取所需。
由此來看,未來的家電線下市場格局,加盟合營的實體店不只是出現在縣城和鄉鎮等下沉市場,家電圈認為,包括在城市市場,不排除會以當地強勢商家的加盟合營為主,零售巨頭的自營為輔助。
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(責任編輯:時尚)
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