?易車(chē)訊日前，產(chǎn)品智己全新車(chē)型LS6在2023成都車(chē)展首次亮相，訪智該車(chē)型以相當(dāng)多的己劉己深圳外圍那個(gè)最漂亮（電話微信156-8194-*7106）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿足你的一切要求先進(jìn)技術(shù)加持，頗受市場(chǎng)關(guān)注，濤關(guān)針對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的于智問(wèn)題，我們?cè)谄放茖?zhuān)訪上針對(duì)智己官方進(jìn)行了一系列訪問(wèn)，和技專(zhuān)訪原文如下
Q：我們上市的產(chǎn)品時(shí)間在什么時(shí)候？是不是會(huì)做到“上市即交付”？另外，我們的訪智產(chǎn)能爬坡會(huì)是什么樣的節(jié)奏？還有關(guān)于渠道，這個(gè)車(chē)我相信會(huì)迎來(lái)一波非常大的己劉己訂單與關(guān)注，因?yàn)槲疫@有兩三百人的濤關(guān)意向車(chē)主群已經(jīng)“開(kāi)鍋”了，非常熱鬧，于智很多曬訂單的和技，他們很關(guān)心首批交付時(shí)間大概在什么時(shí)候？產(chǎn)品包括我們的渠道、店面是訪智否做好了準(zhǔn)備？迎接非常火爆的訂單以及到客量。
A： 關(guān)于“LS6 的己劉己上市時(shí)間”，定在 10 月中旬；上市即交付。9 月 20 號(hào)左右，所有的試駕車(chē)、展車(chē)同步到店。關(guān)于“生產(chǎn)爬坡”，我們預(yù)期 LS6 一定會(huì)爆，爬坡計(jì)劃按照每個(gè)月大概 2 千到3 千臺(tái)的速度去遞增，到年底就會(huì)形成比較高的產(chǎn)能。
關(guān)于“渠道網(wǎng)絡(luò)”，目前，深圳外圍那個(gè)最漂亮（電話微信156-8194-*7106）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿足你的一切要求智己門(mén)店約有 180 家，其中 140 家是展廳，40家左右是交付中心。為了配合 LS6，計(jì)劃至今年年底，將門(mén)店數(shù)量拓展至接近 300 家。
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Q：LS6 的主要競(jìng)品包括哪些車(chē)型？相比競(jìng)品，LS6 車(chē)的有哪些優(yōu)勢(shì)？最大的核心亮點(diǎn)是什么？
A： 我們希望 LS6 是百萬(wàn)以?xún)?nèi)無(wú)敵手的 6 系產(chǎn)品。LS6 開(kāi)發(fā)之初錨定的是 800V/準(zhǔn)900V 平臺(tái)，30 萬(wàn)元以上價(jià)格區(qū)間。希望 LS6 給到用戶(hù)最尖端的技術(shù)和最合適的價(jià)格。關(guān)于具體的競(jìng)品車(chē)型，例如新款阿維塔 11、蔚來(lái)的 ES6、特斯拉 Model Y；智己 LS6 無(wú)論是性能，還是智能化功能，都有明顯優(yōu)勢(shì)攻擂特斯拉 Model Y。
關(guān)于“產(chǎn)品定位”，說(shuō)實(shí)話智己 LS6 跟小鵬 G6 沒(méi)有對(duì)標(biāo)。LS6 做規(guī)劃的時(shí)候，錨定的是 30 萬(wàn)元以上級(jí)別的車(chē)型，沒(méi)有想到小鵬 G6 這個(gè)級(jí)別；所以 LS6 一開(kāi)始的定位就是要做“最強(qiáng) 800V”等。蔚來(lái) ES6、騰勢(shì) N7、阿維塔 11、特斯拉 Model Y 是LS6 的競(jìng)品，主要是看尺寸看性能參數(shù)。LS7 的定價(jià)肯定會(huì)充分考慮市場(chǎng)環(huán)境。
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Q：這次 LS6 為什么沒(méi)有全系標(biāo)配 800V？我們都認(rèn)可 800V 是未來(lái)的趨勢(shì)，智己也有這樣的實(shí)力；為什么這次還要推出 400V 的版本？
A： LS6 開(kāi)發(fā)之初，800V 是業(yè)內(nèi)的尖端科技、前沿技術(shù)，所以 LS6 肯定朝“最強(qiáng)800V”努力。同時(shí)，我們希望有“準(zhǔn) 500V 性能”和“準(zhǔn) 900V 高性能”兩個(gè)平臺(tái)，滿足不同用戶(hù)的使用需求。LS6“準(zhǔn) 500V 性能平臺(tái)”適配目前絕大多數(shù)的公樁（超過(guò)80%以上），并且給到用戶(hù)更為實(shí)惠的選擇。現(xiàn)在，有越來(lái)越多的用戶(hù)安裝了家充樁。對(duì)于家充樁用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“準(zhǔn) 500V 性能平臺(tái)”產(chǎn)品就能滿足他們的補(bǔ)能需求，無(wú)需花更高的成本。
?LS6“準(zhǔn) 900V 高性能平臺(tái)”版本，則在尖端技術(shù)的應(yīng)用上做了非常全面的考量。對(duì)于需要快充使用場(chǎng)景的用戶(hù)，“準(zhǔn) 900V”非常實(shí)用。而且 LS6“準(zhǔn) 900V”傳承智己汽車(chē)的駕控基因，是“百萬(wàn)內(nèi)最強(qiáng) 800V”。兩個(gè)非常優(yōu)秀的動(dòng)力平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求，在產(chǎn)品選擇上有了更多自由。
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Q：現(xiàn)在市面上很多 800V 車(chē)型的額定電壓是 600 多 V；智己 LS6“最強(qiáng) 800V”的額定電壓是 750V，在性能高出了很多；肯定也增加了很多成本。今天，又宣布 LS6定價(jià)“最高在 30 萬(wàn)以?xún)?nèi)”。請(qǐng)問(wèn)，高性能、高成本、卻相對(duì)較低的定價(jià)，這樣的策略會(huì)不會(huì)帶來(lái)成本壓力？LS6 的產(chǎn)品定義，為什么要做到這么高的電壓？
A：LS6“最強(qiáng) 800V”的成本，確實(shí)比較貴。目前整個(gè)市場(chǎng)中，采用雙碳化硅技術(shù)的只有智己汽車(chē)一家；友商大多是“IGBT+碳化硅”，而 LS6 是雙進(jìn)口雙碳化硅。因?yàn)長(zhǎng)S6 的平臺(tái)電壓太高，不是雙碳化硅撐不住。“成本高、東西好，但市場(chǎng)又很卷，產(chǎn)品定價(jià)又不能高，的確有壓力”。
但反過(guò)來(lái)講，還是對(duì)之前的問(wèn)題“LS6 為什么沒(méi)有全系標(biāo)配 800V？為什么除了800V，又推出 400V 版本？”做點(diǎn)補(bǔ)充：LS6 產(chǎn)品定義的核心，是讓用戶(hù)需求和市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施之間做到最好的匹配。LS6 all in 800V 不是不可以。但在目前的中國(guó)市場(chǎng)中，低于 120 千瓦的充電樁比例超過(guò)了 80%；也就是說(shuō)，只有少數(shù)用戶(hù)能用到 480 千瓦充電樁，能真正享受到 800V 產(chǎn)品的特性。所以“23 萬(wàn)-30 萬(wàn)元”價(jià)格區(qū)間內(nèi)，“準(zhǔn) 900V 高性能”和“準(zhǔn) 500V 性能”兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，是基于市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)際情況和用戶(hù)的不同需求，給到用戶(hù)產(chǎn)品選擇的自由。
再回到“為什么要做（750V）這么高的電壓平臺(tái)”？其一，市場(chǎng)中的很多800V 平臺(tái)都是“舶來(lái)品”，產(chǎn)品定義來(lái)自第三方。智己 LS6 的“最強(qiáng) 800V”是上汽自研，除了電芯和寧德時(shí)代合作，其它都是自己做，所以我們有能力做“準(zhǔn) 900V 高性能平臺(tái)”（最高電壓 875V）。其二，這個(gè)時(shí)代的技術(shù)迭代速率太快了。舉個(gè)例子，在 2022 年底的時(shí)候，誰(shuí)能想到今天的激光雷達(dá)已經(jīng)達(dá)到“標(biāo)配”的程度了？汽車(chē)行業(yè)，在技術(shù)上還會(huì)卷出新高度。作為大廠，一定會(huì)把技術(shù)上限和帶寬留足；如果電壓平臺(tái)定低了，很快就會(huì)碰到瓶頸。現(xiàn)在，我們可以確認(rèn)的講，未來(lái)的 2-3 年內(nèi)，市面上的600V 平臺(tái)很快就會(huì)被超越，而 LS6 的“準(zhǔn) 900V 高性能平臺(tái)”很難被突破。
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Q：LS6 這款車(chē)的熱管理在公測(cè)的時(shí)候，充電速度、續(xù)航表現(xiàn)是怎么樣的？
A：目前我們整個(gè)熱管理系統(tǒng)也是完全匹配智己 LS6 的準(zhǔn) 900V 平臺(tái)架構(gòu)專(zhuān)門(mén)做開(kāi)發(fā)的。舉個(gè)具體的例子，我們的高壓 PTC 功能模塊在我們熱管理中一直是保留下來(lái)的，所以在零下 18 度相對(duì)來(lái)講比較嚴(yán)苛的工況下，通過(guò)高壓 PTC，做了一系列優(yōu)化，從續(xù)航表現(xiàn)上來(lái)講，在零下 18 度左右可以提高 15%左右。同時(shí)，基于 800V 總體開(kāi)發(fā)的熱管理系統(tǒng)，在低溫環(huán)境下，NVH 性能表現(xiàn)、包括整體升溫和降溫的速度都非常不錯(cuò)。從高溫表現(xiàn)來(lái)看，在夏季試驗(yàn)中從 65 度降到 26 度，LS6 僅用了 15 分鐘（相同工況下，某競(jìng)品用了 32 分鐘）。
Q：最近國(guó)內(nèi)的汽車(chē)掀起了一輪新的價(jià)格戰(zhàn)，包括今年上半年新車(chē)的折扣率達(dá)到11%，我不知道濤總怎么看待當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)，智己的打法是什么，以及現(xiàn)在我們?cè)趺慈テ胶饷弯N(xiāo)量之間的關(guān)系？
A：還是要回到用戶(hù)的標(biāo)尺上，用戶(hù)會(huì)看到底花多少預(yù)算，而我們要看的是在這個(gè)預(yù)算價(jià)格區(qū)間中，可以給用戶(hù)提供多大的誠(chéng)意。所謂的產(chǎn)品價(jià)值，即用戶(hù)的尺比成本更重要。
35 萬(wàn)買(mǎi) LS7 的人可能是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)且比較成功的精英，他可以花這個(gè)價(jià)位得到零重力座椅、超級(jí)大穹頂這一系列非常越級(jí)的配置，在 35 萬(wàn)的價(jià)格段買(mǎi)到 80—100萬(wàn)的體驗(yàn)。預(yù)算 20 多萬(wàn)的年輕人更多是在城市場(chǎng)景中使用，他們更在意智能化在座艙中的呈現(xiàn)，更在意每一天穿越窄路所帶來(lái)的痛點(diǎn)和麻煩，這對(duì)他們而言更重要。現(xiàn)在看起來(lái)降價(jià)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但我一直認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有一定的客觀規(guī)律，有出新的過(guò)程，當(dāng)我們的用戶(hù)和行業(yè)趨于成熟之后，價(jià)格可能會(huì)回歸到用戶(hù)接受真正價(jià)格的中位值。
在今天的市場(chǎng)上，如果想要有非常好的發(fā)展愿景、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，重要的是先要活下去，作為新勢(shì)力卷到最后留在牌桌上，這方面的壓力的確讓我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與成本上做了大幅度的優(yōu)化。
首先是上汽集團(tuán)這么多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，華域汽車(chē)大量的零部件企業(yè)都是行業(yè)中的“隱形冠軍”。只要我們達(dá)到了相對(duì)合理的規(guī)模，我的成本絕對(duì)比別人有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)我很有信心。其次是科技降本、軟件降本。舉個(gè)例子，在高階智駕能力上，我們與華為、小鵬是行業(yè)前三，各有所長(zhǎng)。但在 LS6 上，我們僅憑單 Orin 芯片和單激光雷達(dá)，即可覆蓋全量城市場(chǎng)景及去高精地圖 NOA 方案；在 L7 的 Xavier 平臺(tái)上，算力降低了 90%，但模型計(jì)算能力、視覺(jué)能力提升了 500%；基于單顆 8155 芯片，也能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)最佳的順滑能力、屏幕操控能力、語(yǔ)音能力，這些都是真正的技術(shù)降本。
Q：智己有沒(méi)有規(guī)劃去參與上汽的換電體系？
A：上汽和中石油、中石化有很深度的合作，“兩桶油”不僅是換電，還有快充、普通充電和一系列基礎(chǔ)設(shè)施的布網(wǎng)。中國(guó)有幾十萬(wàn)個(gè)加油站，如果它轉(zhuǎn)型成為新能源車(chē)的補(bǔ)能站，這對(duì)我們來(lái)講肯定是第一獲益者。
智己暫時(shí)不會(huì)考慮換電，一個(gè)是關(guān)于未來(lái)的領(lǐng)先技術(shù)，對(duì)于換電來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入800V 領(lǐng)域還是挺有挑戰(zhàn)的。另一個(gè)是電池，一定是有一個(gè)重量、能效、能耗包括高度的極致要求，如果說(shuō)用換電，這些極致要求會(huì)成為設(shè)計(jì)漂亮造型的限制，我們不愿意接受，所以短期不會(huì)考慮換電。
編輯點(diǎn)評(píng)：智己LS6被筆者認(rèn)為是非常可能成為智己第一款走量車(chē)型，以目前他23-30萬(wàn)的預(yù)售價(jià)來(lái)看，對(duì)比他所擁有的技術(shù)實(shí)力帶來(lái)的產(chǎn)品力，屬實(shí)會(huì)對(duì)當(dāng)下同級(jí)新能源市場(chǎng)的價(jià)格體系形成一定沖擊力，我們完全可以期待智己后續(xù)更多的市場(chǎng)動(dòng)作，畢竟新能源的窗口期，每一年都在緩慢的關(guān)閉。
責(zé)任編輯: 姜申
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