導讀：對于家電廠商來說，家電上半年市場追求數量，廠商場追下半年市場必須要求質量。上半市場福田桑拿一條龍【微電192=1819=1410

　　機會永遠都是年市留給有準備的人。對于今年下半年的求數求質家電市場競爭來說，眾多廠商可以把握的量下量機會其實很明確，從迎合消費者的半年必須需求到創造消費者的需求轉變。這也是家電接下來所有家電廠商唯一可以把握的機會。

　　對于已經成熟的廠商場追家電市場來說，單從消費者購買家電的上半市場福田桑拿一條龍【微電192=1819=1410行為習慣、需求喜愛來看，年市每年下半年的求數求質市場與上半年的市場都存在著明顯的差異。簡單來說，量下量上半年用戶對于家電的半年必須需求，更多追求的家電是“從無到有”，主要是新增需求，這背后主要是新房裝修等等;下半年用戶的追求則是“從優到精”，主要是更新換代需求。這背后主要是生活條件改善、年中獎帶來的腰包鼓了，購買力強。

　　由此對于家電廠商來說，上半年市場追求數量，下半年市場必須要求質量。最近10多年的市場發展規律顯示：下半年家電的客單價高于上半年10%-20%左右，有的外資洋品牌和高端品牌，至少要高出30個點以上。客單價提升的背后，就是下半年家電消費者購買需求和重心，就是追求更好的產品，對于價格敏感度偏低，品牌和產品關注度高。

　　來自用戶需求的這些變化，就是家電廠商調整經營模式和手段的最佳機會。學會與用戶打交道，將是未來很長一段時間，所有廠商的必修課。核心在于從迎合這一輪的消費升級，變成引領消費升級。強化對中高端精品家電的推廣力度，要從數量上的增長，到質量上的增長，快速轉變沒有退路。

　　一般來看，下半年是彩電、廚電、熱水器，以及小家電的傳統銷售旺季，在市場競爭的重心上，一定要拋棄過去單一的低價格戰搶市，而是要拿出一批中高端的精品和新品直接搶市場。通過中高端精品的讓利優惠促銷活動，吸引用戶和市場。

　　同時在促銷手段上，要拋棄直接的降價優惠，而是要強調產品的增值，即價格之外的高質感服務體驗、高品質的社交活動。要強化產品價格之外的價值性，即建立品牌俱樂部，組織音樂會、紅酒品鑒會等活動，通過跨界和異業營銷的方式，釋放品牌和產品的高附加值。

　　同樣，對于空冰洗等白電產品來說，在經歷上半年的市場放量和剛需拉動后，下半年應該說更加從容，可以拿出更多的時間和精力，來推廣一系列的差異化精品和新品。所以，無論是智能空調、保鮮冰箱，還是分區洗衣機等，均是下半年推廣和引爆的重點。應該說，市場規?；哪康牟荒芊艞?，卻可以換個角度和思路，來尋找更有內涵，更有質量的規模增長。

　　緊緊盯著用戶，從用戶一系列看上去“變幻莫測”的購買習慣和消費趨勢中發現商業規律，是今年下半年所有家電廠商必須要干的事情。