33歲，歲賺歲有的到首到汽人還在尋覓努力的方向，有的個萬大連小姐（小姐過夜服務(wù)）【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)人卻已經(jīng)成為某個領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是車用后者。

28歲，品老他完成為從0到10000000的歲賺歲跨越，吃了深圳汽車用品超市的到首到汽“大螃蟹(crab)”，在寶安開設(shè)了事先全市最大的個萬汽車用品中心，大到汽車輪胎、車用汽車音響，品老小到防滑墊、歲賺歲汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、到首到汽明碼標(biāo)價、個萬自選銷售，車用令消費(fèi)者耳目一新。品老

23歲，他利用一次機(jī)會賺到了人生中第一個100萬，還熟悉了一個一生中最主要的人。這所有還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛舞的日子就沒有明天的王漢榮

1、白手起家——打磨手藝成為敲門磚

王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一路收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，大連小姐（小姐過夜服務(wù)）【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)王漢榮第一次嘗到了做“生意”的甜頭。

1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他險些沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每日十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。“每日晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是玄色的。”王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個月的工資也是150元。

沒多久，帶他“出道”的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技能。1991年底，他已經(jīng)成為打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個主要決定，跳到一個工資不足千元的機(jī)器加工廠工作，原因是憑他的技能能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。“每個人都是需要別人的一定，我也不例外。”他說。

這回依然打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮通知記者：“事先廠里選了十幾個人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。”

2、第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬元

1993年，深圳汽配廠最聚集的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇(snake)口，每日他都要橫穿整個深圳市區(qū)。“事先蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站另有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。之后我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。”

機(jī)會終于垂青勤奮的王漢榮。1993年底，機(jī)動車被盜案件十分猖狂，公安部下達(dá)了一個文件要求各地車管部門向車主推薦汽車防盜鎖。王漢榮覺得工廠生產(chǎn)的汽車防盜鎖是出口產(chǎn)品，應(yīng)該可以贏得消費(fèi)者的青睞，于是他四處向有關(guān)部門推薦自己工廠的產(chǎn)品。

終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。事先兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢？之后他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。“能夠做成這筆生意很主要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤錙銖必較，也許最終連5萬元也賺不返來。”

1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少流動客戶了，這時他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。

事先，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多聚集在臺灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司創(chuàng)建了穩(wěn)定的聯(lián)系。

3、蹊徑獨(dú)辟——她幫我賺到100萬元

1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個主要的機(jī)會出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。

內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。“基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店里每日夜間12點多另有人排隊等著提貨，去給車主安裝。”王漢榮說。

因為每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都聚集起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。

但這一年最大的收獲依然在業(yè)務(wù)往來中熟悉了一個高佻、亮麗的廣州女孩兒，一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩兒也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中靜靜萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩兒店里跑。

其實女孩兒也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬，更主要的是鼓勵他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒有了之后全深圳最大的汽車用品賣場。

4、成功法寶——理念先行范圍效益鄭重擴(kuò)張

在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當(dāng)可觀。1997年，在太太的發(fā)起下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。事先，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨(dú)占汽車用品市場的鰲頭。

2000年，寶民一路一棟6層高樓宇整棟出租，租金相當(dāng)昂貴。王漢榮一次性拿出300多萬元付清3年租金租下整棟樓。兩層做賣場，一層做辦公室和住宅，兩層半轉(zhuǎn)租給一家賓館。他的算盤是“以租養(yǎng)租”，這樣下來，每個月要掏的租金并沒有增加多少。更主要的事，一個面積達(dá)3000多平方米的“一站式”汽車用品銷售及服務(wù)廣場——好利時汽車用品中心正式掛牌成立。

好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自立生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò)，并向全國800多家經(jīng)銷商供貨，其中深圳占了八成。

2004年底，由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，并于往年3月正式開業(yè)。“市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高，對汽車用品的要求也更高，所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，另有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時能夠免費(fèi)上網(wǎng)。”這次，王漢榮一反在租金方面昂貴的首要選擇，因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)，事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。

記者印象

誰都比我更像老板

初識王漢榮在4年多前，他事先語出驚人：“看不出來吧？誰跟我站在一路，都比我更像老板。”他的坦白確實說中了我心中的念頭：那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達(dá)后你卻看不出涓滴的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達(dá)了，富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說：“外表的奢華不一定象征財富”……“有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、住、行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身，我還年輕，另有很長的路要走。”十幾年來，王漢榮險些沒有買過一塊手表，也許是當(dāng)年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠(yuǎn)穿著那雙國產(chǎn)名牌——二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一向開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：“朋友們都看不已往了，不買輛好點的不行了。”

記者第一次熟悉王漢榮是2001年春節(jié)前，他參加深圳商報舉辦的“邀請貧困小孩一路吃年飯”，大年三十的正午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個孩子“獎學(xué)金”鼓勵他們好勤學(xué)習(xí)。之后聊起來，王漢榮說：“我是在貧困家庭長大，所以當(dāng)我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。”

采訪的當(dāng)天下午，王漢榮邀請記者寓目了一場足球賽，他是場上的中場，前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免，記者曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑著回答：“王總說過上了場大家都一樣，哪會有什么擔(dān)憂。”

因為肯吃苦、不怕吃虧，當(dāng)初在機(jī)器加工廠的車間主任給了他一個當(dāng)推銷員的機(jī)會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的“友情價“。依然因為誠實、隨和，那個漂亮的廣州女孩兒愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。

生意經(jīng)

從發(fā)展不成熟的行業(yè)做起

不要跟利潤錙銖必較

想擴(kuò)大投資先練好內(nèi)功

外表的奢華不一定象征財富

(責(zé)任編輯：娛樂)