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少數家電經銷商群體已經提前覺醒
桑間濮上網2025-12-11 16:25:45【時尚】4人已圍觀
簡介【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊,作者:編輯】 只有當潮水退去的時候,才知道誰在裸泳。只有當家電市場走向嚴峻和困難時,才知道哪些廠商具備真功夫和實力。 無錫外圍上門聯系方式(微信電話vx:365-*2895)提供頂級外圍女 ...
只有當潮水退去的家電經銷經提時候,才知道誰在裸泳。體已無錫外圍上門聯系方式(微信電話vx:365-*2895)提供頂級外圍女 ...只有當家電市場走向嚴峻和困難時,前覺才知道哪些廠商具備真功夫和實力。少數商群進入2023年以來,家電經銷經提家電圈發現,體已在愈發困難的前覺市場環境下,不少家電經銷商群體已經提前覺醒,少數商群努力改變。家電經銷經提
都說“出水才看兩腿泥”。體已在家電行業一線市場上,前覺有實力、少數商群有想法、家電經銷經提有干勁的體已經銷商群體,會關注行業和市場的走勢,但更多時間和精力不是在跑業務,就是在跑業務路上,或是在思考業務拓展轉型。根本沒有時間陷入低迷的市場中焦慮和痛苦!
為什么家電圈會這樣說,難道只是為了嘩眾取寵?
一位家電圈認識已經超過10年的經銷商朋友。當年認識時,他剛剛從某TOP2強的無錫外圍上門聯系方式(微信電話vx:365-*2895)提供頂級外圍女 ...家電企業業務員任上辭職,轉型成為這個品牌的區域經銷商,完成從一個企業業務員到一個經銷商老板的身份轉變。此后,他看到了傳統白色家電市場競爭白熱化、價格內卷化,以及消費需求低迷化的趨勢,果斷從綜合性的白電經營批發為家用中央空調的門店專營,同樣是選擇一個行業TOP2強的家用中央空調品牌經營。
前段時間,家電圈與其溝通時獲悉,他已經從最初家用中央空調的百萬級小商,迅速發展成為千萬級的大商,正在謀求逆勢擴張,信心十足。一是,在同行最近幾個月出貨量紛紛下滑背景下,他還保持著2位數增長,當然來自他的主動搶單;二是,在身邊的同行都打算收縮市場戰線時,他卻打算從家用中央空調的直營向直營與批發的商業模式突破,就是想擴大規模和營收;三是,在團隊經營規模基本每年都上一個臺階的背后,則是作為老板的他,一直是公司最大的業務員,每天奔走一線市場拓客引流尋找訂單。
面對今年以來的市場情況,在他看來,“要高度重視但不能太當一回事”。一是,市場的確不太好,消費需求也在收縮,但市場還是存在的,包括家用中央空調、新風、地暖、凈水等需求,還得去經營和突破;二是,越是市場不好,越是部分商家可以逆勢擴張、敢投入有回報的時期。家電市場化40年來,從來沒有一帆風順的時候,大風大浪見怪不怪,只有做好自己的本分才是正道。
這位商家朋友給家電圈最大感覺,就是時刻保持著清醒與斗志。
還有一位鄉鎮市場上的經銷商,與家電圈相識也超過10年的時間。他曾經是空調安裝工,但善于思考、善于學習,所以轉型開店開始賣空調,成為某TOP3強空調品牌的標桿商家,因為很早就提出了經營用戶的思維,明確要服務用戶而不只是賣貨給用戶的方向。一度是這個品牌的明星商家,在大會小會上都會分享自身的經驗和辦法。后來,看到市場和消費變化的趨勢,成為第一批加盟某TOP2強電商平臺的商家,變身綜合性的家電門店。
平時生意不管是好是壞,他都不會跟家電圈抱怨或指責,但是在內心感受到焦慮、不解時會,選擇跟家電圈探討一些疑惑。比如說,線上一直強化特價機的出貨,但線下卻要“推精賣高”,在信息公開透明的情況下,不少消費者有購買便宜家電的需求,這樣線上線下的經營劃分,無疑是讓線下經銷商放棄一半的市場。同樣,經營用戶其實很難,不在于用戶的消費理念和消費意識本身,而是外部的商業誘惑和競爭環境實在太差了,作為商家必須要有強大的內心和足夠的定力,否則很容易“半途而廢”。
讓家電圈沒有想到的是,這位商家朋友早就不在乎同行在干什么、想什么,以及企業的要求和想法,而是按照自己的思路,一步步不斷去尋找有技術和功能亮點、有利潤空間的好產品,然后一門心思扎進老用戶的服務和溝通中。簡單來說,就是要通過老用戶的口碑,老用戶的需求滿足,不斷創造更高的客單價和復購率,跳出傳統的比價經營,最終提升自己在當地市場的信譽、口碑。在這一過程中,他也遭遇過企業的不理解、同行的白眼,以及社會環境的沖擊,結果仍然在不斷堅持,每天給自己打氣!
這位商家實力并不強,但內心卻很強大,一直堅信老用戶才是生存的根基。
還有一位家電圈認識不過2年的經銷商朋友,年輕有活力,最大的特色就是善于走“特色化、差異化”之路。一是,面對國美、蘇寧等連鎖大賣場在城市市場的潰敗,選擇發力家裝渠道,與設計師深度溝通和合作,推高客單價,不走老路;二是,面對線上線下都存在的引流成本高、經營壓力大等現狀,打造個人的家電專業化零售服務品牌,并探索私域的用戶圈子經營,強調以專業化的導購顧問、推薦和系統化的服務,滿足用戶的千變萬化需求。
在這位經銷商朋友看來,現在不管是線上的直播、網店,還是線下的實體店,或者整合線上與線下的社區團購、大V帶貨,這些公共渠道的流量都面臨著一個問題,就是“竭澤而漁”,拼到后面只能拼價格,拼誰敢犧牲利潤搶訂單。所以,面向不同的圈層用戶和渠道,比如家裝設計師等,追求品質生活人群等,必須要打造商家自身的零售服務IP,才有可能找到自己的活路。
當然,上述只是家電圈在最近幾年市場走訪過程中,接觸的家電經銷商群體個例,但卻讓外界看到一些經銷商群體的自主覺醒和悄悄崛起。一是,經銷商群體,不管實力大小、強弱,都要建立自己的競爭實力和手段,都要在用戶面前建立并打造專業的IP品牌形象,要設置一定的專業化門檻;二是,經銷商群體,不要害怕市場變數多、變化快,而是要善于在變化的市場中找到適合自己的商業機會和空間,成為時代的企業或商家;三是,經銷商群體,可以借鑒、整合利用家電品牌、家電零售平臺的資源和力量,但千萬不能依附于他們,完全依賴并依靠他們。
已經開啟的2023年新周期、新變局的市場競爭序幕,家電圈認為,在一批提前覺醒的經銷商群體帶動和影響下,面對可能會出現更多、更復雜的商業競爭和市場沖擊,優秀的、有準備的經銷商一定會“愈戰愈勇”。但是,任何商業群體的轉型、跨界、變革,注定都不會一帆風順和心想事成,而是要經歷重重考驗和種種誘惑,未來2年將拷問更多商家的定力和耐力。
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