9月21日,問(wèn)邵往優(yōu)朋普樂(lè)科技有限公司在北京召開(kāi)“不一樣的優(yōu)朋普樂(lè)” 主題新聞發(fā)布會(huì)，優(yōu)朋普樂(lè)董事長(zhǎng)兼CEO邵以丁宣布三大重磅消息：(一)公司完成融資5.28億人民幣，丁優(yōu)估值達(dá)到20億;(二)與廣東南方新媒體、朋普牌照東莞松山湖上門(mén)（美女上門(mén)）外圍上門(mén)（選妹微信365-*2895）提供全國(guó)外圍女上門(mén)、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門(mén)預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款國(guó)廣東方網(wǎng)絡(luò)(北京)有限公司完成互聯(lián)網(wǎng)電視牌照授權(quán)合作簽約，樂(lè)融倆成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一家獲得雙牌照授權(quán)的資億企業(yè);(三)宣布新成立全資子公司優(yōu)朋普樂(lè)傳媒發(fā)展公司，將專注于互聯(lián)網(wǎng)電視B2C市場(chǎng)的將何業(yè)務(wù)發(fā)展與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)，該公司的問(wèn)邵往獨(dú)立資本動(dòng)作也將在年內(nèi)完成。



會(huì)后，丁優(yōu)邵以丁接受了包括流媒體網(wǎng)在內(nèi)的朋普牌照多家媒體的采訪，就雙牌照如何運(yùn)作及和另五家牌照商的樂(lè)融倆關(guān)系、5.28億怎么花以及上市規(guī)劃、資億優(yōu)朋普樂(lè)科技/優(yōu)朋普樂(lè)傳媒/華聞優(yōu)朋的將何業(yè)務(wù)線關(guān)系、硬件終端和內(nèi)容端的問(wèn)邵往計(jì)劃、如何共贏和價(jià)值變現(xiàn)等八大問(wèn)題做出闡釋。丁優(yōu)

1.用戶數(shù)據(jù)

　　邵以丁表示，朋普牌照目前全國(guó)IPTV用戶數(shù)量為4000萬(wàn)戶，優(yōu)朋普樂(lè)在全國(guó)IPTV市場(chǎng)服務(wù)總覆蓋用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1736萬(wàn)戶，未來(lái)3年，IPTV用戶有望增至1億戶;全國(guó)有線電視雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋總用戶為1.19億戶，實(shí)現(xiàn)有線雙向高清改造的互動(dòng)電視用戶數(shù)量為2300萬(wàn)戶，優(yōu)朋普樂(lè)在全國(guó)DVB市場(chǎng)的服務(wù)總覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到1270萬(wàn)戶，未來(lái)3年，有線雙向高清改造總用戶有望達(dá)到1億戶;全國(guó)每年互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)新增出貨量3200萬(wàn)，機(jī)頂盒1600萬(wàn)，在互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒市場(chǎng)使用優(yōu)朋普樂(lè)服務(wù)的月度活躍用戶規(guī)模達(dá)1140萬(wàn)戶。

　　截止8月底，優(yōu)朋普樂(lè)所提供的互動(dòng)電視內(nèi)容平臺(tái)(含PV、輪播、東莞松山湖上門(mén)（美女上門(mén)）外圍上門(mén)（選妹微信365-*2895）提供全國(guó)外圍女上門(mén)、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門(mén)預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款點(diǎn)播、應(yīng)用分發(fā)服務(wù)等)上月度總活躍用戶數(shù)達(dá)到1620萬(wàn)戶，每日DAU為413萬(wàn)戶，總播放用戶的月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破820萬(wàn)戶，用戶月均點(diǎn)播次數(shù)68次，月均使用時(shí)長(zhǎng)26.2小時(shí)。



　　邵以丁提出，TV市場(chǎng)不會(huì)有一家獨(dú)大的贏家，用互聯(lián)網(wǎng)電視代表整個(gè)行業(yè)的未來(lái)是很局限的，或者說(shuō)的不準(zhǔn)確，因?yàn)槟憬^對(duì)不能忽視IPTV和雙向數(shù)字電視這兩個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)品形態(tài)的存在。如果想獲得最大規(guī)模的TV端用戶群，三條線都應(yīng)該布局下去，缺其一或者缺其二都會(huì)使得用戶增長(zhǎng)上受到很大的局限。因此優(yōu)朋普樂(lè)6年來(lái)在IPTV、互動(dòng)電視和互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域并行布局。

2.資本

　　邵以丁確認(rèn)，優(yōu)朋普樂(lè)已完成5.28人民幣的新一輪融資，公司估值超過(guò)20億人民幣，投資方包括三家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)：深圳前海人壽保險(xiǎn)股份公司(2.5億元)、達(dá)華智能(1.2億元)以及華聞傳媒(6000萬(wàn)元);三家財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)：嘉業(yè)恒基投資基金(2800萬(wàn))、德利熙投資基金(5000萬(wàn))、永嘉方德投資基金(2000萬(wàn))。

　　優(yōu)朋普樂(lè)全資子公司優(yōu)朋普樂(lè)傳媒發(fā)展公司宣布新成立，注冊(cè)資本1.5億，今年內(nèi)計(jì)劃獨(dú)立完成5-6億融資。CEO、總裁、CTO、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)官這四個(gè)職位是在優(yōu)朋普樂(lè)科技和優(yōu)朋普樂(lè)傳媒同時(shí)任職的，邵以丁表示，B2B和B2C并不是完全沒(méi)有共性的東西，公司兩條作業(yè)線，公司從最頂端做一個(gè)共性協(xié)調(diào)。



　　5.28億怎么花?邵以丁表示，嚴(yán)格意義上不止5.28億，優(yōu)朋普樂(lè)未來(lái)是三個(gè)引擎，代表了在優(yōu)朋普樂(lè)系下的三個(gè)主體。優(yōu)朋普樂(lè)科技完成了5.28億融資，更多集中在繼續(xù)推動(dòng)優(yōu)朋普樂(lè)科技基于B2B服務(wù)市場(chǎng)資本儲(chǔ)備和積累。內(nèi)容這件事情也是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)非常重要，華聞優(yōu)朋除了2億的注冊(cè)資本，還有8個(gè)億的發(fā)展基金，將內(nèi)容進(jìn)一步深度運(yùn)營(yíng)和挖掘。優(yōu)朋普樂(lè)傳媒公司將繼續(xù)募資5到6億，其實(shí)從優(yōu)朋普樂(lè)布局上來(lái)說(shuō)三步已經(jīng)完成了兩步，5.28億，還有華聞10億的儲(chǔ)備，優(yōu)朋普樂(lè)三大資本年底形成20億資本的合圍，這個(gè)資本動(dòng)作最終完整，長(zhǎng)期奠定未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展資本上的推動(dòng)和積累。

　　股東方面，優(yōu)朋普樂(lè)接下來(lái)跟前海人壽保險(xiǎn)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融和保險(xiǎn)上開(kāi)始一個(gè)深度的布局。華聞是國(guó)廣東方的股東，華聞和達(dá)華智能也有合資公司，達(dá)華智能同時(shí)又是廣東南方新媒體的股東，都有姻親關(guān)系。邵以丁表示，三家新進(jìn)的戰(zhàn)略級(jí)股東都會(huì)跟優(yōu)朋普樂(lè)在今后進(jìn)行非常深入的戰(zhàn)略性的協(xié)同和合作。

　　談及上市計(jì)劃，邵以丁表示，希望盡快上市，肯定也是在中國(guó)上，所有資本動(dòng)作的安排都是為上市做相應(yīng)的準(zhǔn)備，但優(yōu)朋對(duì)上市的看法是水到渠成，為了上市而上市沒(méi)有好結(jié)果。優(yōu)朋一直希望把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，現(xiàn)在用戶規(guī)模，營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)口碑，用戶認(rèn)可度等該具備的條件和基礎(chǔ)已經(jīng)達(dá)到了。

3.雙牌照

　　優(yōu)朋普樂(lè)在發(fā)布會(huì)上分別與廣東南方新媒體、國(guó)廣東方簽署互聯(lián)網(wǎng)電視牌照授權(quán)合作協(xié)議。優(yōu)朋普樂(lè)獲得了廣東廣播電視臺(tái)和中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)兩家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方的牌照合作授權(quán)，成為業(yè)內(nèi)首家獲得雙牌照授權(quán)合作的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。



　　邵以丁反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)朋普樂(lè)公司定位：首先我們不是牌照方，是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，互聯(lián)網(wǎng)電視或者說(shuō)整個(gè)互動(dòng)電視領(lǐng)域內(nèi)真的是很難說(shuō)某一家機(jī)構(gòu)可以把整個(gè)鏈條給做完。牌照方角色是合規(guī)性集成播控以及業(yè)務(wù)資源的整合，優(yōu)朋普樂(lè)則是從技術(shù)平臺(tái)的支撐，包括集成運(yùn)營(yíng)，包括未來(lái)幫助合作伙伴進(jìn)行商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)鏈條里面還離不開(kāi)硬件終端廠商，離不開(kāi)內(nèi)容方，因?yàn)檫@個(gè)鏈條太長(zhǎng)了，要聯(lián)動(dòng)在這個(gè)鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

　　關(guān)于雙牌照如何運(yùn)營(yíng)，邵以丁相信未來(lái)不是簡(jiǎn)單的疊加關(guān)系，而是資源協(xié)同概念。談及兩個(gè)牌照伙伴，邵以丁說(shuō)廣東廣播電視臺(tái)牌照運(yùn)營(yíng)主體轉(zhuǎn)變，是老合作單位、新合作主體;而國(guó)廣東方彼此有紐帶關(guān)聯(lián)，新牌照合作核心的關(guān)鍵要點(diǎn)資源配置。談及新牌照伙伴國(guó)廣東方的海外優(yōu)勢(shì)，邵以丁坦言，第一思路是先把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做扎實(shí);第二國(guó)際上面臨不一樣的問(wèn)題，本身版權(quán)就很貴，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有消化得完，同樣一套版權(quán)授權(quán)是不能過(guò)度到國(guó)際上的，內(nèi)容成本又開(kāi)始相應(yīng)增加;第三，海外的銷售通路也是陌生的。他強(qiáng)調(diào)海外市場(chǎng)首先大有可為，但第一家門(mén)口的事還沒(méi)干完呢，第二國(guó)際要素還沒(méi)有充分解決好的方案。

　　拿到兩家授權(quán)，跟其他五家牌照商會(huì)是怎樣的關(guān)系?邵以丁表示將來(lái)可能在廣告以及在內(nèi)容上其他牌照方有業(yè)務(wù)上的合作，但是牌照授權(quán)上暫時(shí)沒(méi)有安排和計(jì)劃。

4.做硬件不?

　　今年以來(lái)，電視機(jī)領(lǐng)域新進(jìn)了大麥、微鯨等10多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，優(yōu)朋普樂(lè)會(huì)去做自有品牌終端嗎?

　　邵以丁強(qiáng)調(diào)，至少到現(xiàn)在為止，以及現(xiàn)在所可預(yù)見(jiàn)的相當(dāng)時(shí)間范圍內(nèi)優(yōu)朋普樂(lè)還不會(huì)推出自己品牌的硬件終端，無(wú)論是電視機(jī)還是機(jī)頂盒。做電視機(jī)硬件制造和做機(jī)頂盒這個(gè)事情本身來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么難，因?yàn)閮?yōu)朋普樂(lè)的定位是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的運(yùn)維服務(wù)商，我們更愿意做微軟，但是不做IBM。再遠(yuǎn)一點(diǎn)不知道，因?yàn)槭袌?chǎng)走到那一步的時(shí)候再來(lái)看。通過(guò)市場(chǎng)上相應(yīng)的一些表現(xiàn)，優(yōu)朋普樂(lè)還沒(méi)有認(rèn)為在現(xiàn)在這個(gè)階段優(yōu)朋去做硬件終端這樣一個(gè)布局的需要，更愿意任何一個(gè)硬件廠商都是優(yōu)朋普樂(lè)的合作伙伴。

5.定位

　　邵以丁說(shuō)，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是做服務(wù)的。做服務(wù)這件事情追求的是什么?其實(shí)是服務(wù)的規(guī)模，優(yōu)朋所有都是圍繞這個(gè)原點(diǎn)產(chǎn)生的。當(dāng)去評(píng)估一件事情的時(shí)候我首先看他有沒(méi)有利于整個(gè)規(guī)模的增長(zhǎng)和發(fā)展。從優(yōu)朋來(lái)說(shuō)，還是專注于做服務(wù)，因?yàn)檫@么多年優(yōu)朋普樂(lè)一直專注于做這件事情。優(yōu)朋普樂(lè)發(fā)展目標(biāo)是成為中國(guó)最大的互動(dòng)電視內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。



　　未來(lái)優(yōu)朋普樂(lè)傳媒公司作業(yè)的時(shí)候，核心就是共贏。因?yàn)檫@條產(chǎn)業(yè)鏈上鏈條比較多，一家是吃不了獨(dú)食的，所以如果不把心態(tài)調(diào)整好，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事老是干不下去的。為什么開(kāi)放用戶行為數(shù)據(jù)平臺(tái)，要開(kāi)放對(duì)賬數(shù)據(jù)，而且還找第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)的認(rèn)證，都是考慮到為了共贏打基礎(chǔ)，透明就要透明到底，而且合作每一個(gè)收益，咱們先根據(jù)各自投入的分配比例談好。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的角色都是互補(bǔ)的，所以只需要把整個(gè)的機(jī)制設(shè)計(jì)好，把數(shù)據(jù)的透明性、權(quán)威性設(shè)計(jì)好，所有合作伙伴就沒(méi)有相應(yīng)的顧慮了。

6.2B和2C

　　邵以丁表示，B2B、B2C技術(shù)體系是一樣的，包括最核心的CDN平臺(tái)的分發(fā)這些都是一套、內(nèi)容的集成和內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是一樣的。只不過(guò)在B2B有幾個(gè)特點(diǎn)，IPTV是專網(wǎng)，有線電視也是專網(wǎng)，針對(duì)一些行業(yè)大客戶做的一些定制也可以理解為固網(wǎng)當(dāng)中的專網(wǎng)。第二在B2B領(lǐng)域可能合作伙伴提出的一些定制化的要求會(huì)比較高。B2C是完全公網(wǎng)的，是標(biāo)準(zhǔn)化的，其實(shí)最核心的一個(gè)區(qū)別是來(lái)自于渠道拓展的方向不一樣，或者說(shuō)發(fā)展用戶的方式和路徑不一樣。但是一旦用戶規(guī)模都起來(lái)以后又有一個(gè)開(kāi)始集中的地方，商業(yè)變現(xiàn)又開(kāi)始驅(qū)動(dòng)，廣告這三條渠道都可以投，用戶付費(fèi)也都可以做。

7.內(nèi)容鏈

　　邵以丁強(qiáng)調(diào)：未來(lái)并不是說(shuō)有華聞優(yōu)朋了，優(yōu)朋普樂(lè)科技和傳媒兩家公司就不引進(jìn)內(nèi)容了，華聞是獨(dú)家版權(quán)投資，屬于整個(gè)內(nèi)容金字塔的塔尖。優(yōu)朋基于好萊塢的內(nèi)容和少兒的內(nèi)容將不遺余力繼續(xù)夯實(shí)，把它打的越來(lái)越有品牌。他說(shuō)非常非常多的優(yōu)質(zhì)出品機(jī)構(gòu)，一些內(nèi)容方、包括內(nèi)容版權(quán)第三方公司都愿意把他們的內(nèi)容放到優(yōu)朋平臺(tái)上來(lái)合作變現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)走得位置就對(duì)了。

　　未來(lái)優(yōu)朋扮演的角色，就是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，基于用戶規(guī)模進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)值變現(xiàn)。邵以丁反問(wèn)，甭管多少錢，十個(gè)億，二十個(gè)億，五十個(gè)億，一百個(gè)億，能把內(nèi)容買干凈嗎?不可能，內(nèi)容是無(wú)限的產(chǎn)出。你攬干凈了以后，只會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)有更多的內(nèi)容出來(lái)，第二當(dāng)只有我有，誰(shuí)也不許有的時(shí)候，盜版就出來(lái)了。所以我也在倡議，在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)輕易不要拿這個(gè)思維，還不如大家在某一個(gè)點(diǎn)上做專、做強(qiáng)、做透，這樣你的地位和商業(yè)價(jià)值就出來(lái)了。

　　談及和內(nèi)容方的關(guān)系，邵以丁強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不要變成所謂的甲乙方關(guān)系，我不是你的內(nèi)容消費(fèi)對(duì)象，也不是你的客戶，應(yīng)該做的是你的內(nèi)容放到我們的平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)值的變現(xiàn)，然后我們?cè)龠M(jìn)行一個(gè)相應(yīng)合理收益的分配，只有這樣的機(jī)制才是長(zhǎng)期、有效健康的，任何過(guò)激的動(dòng)作都只能是曇花一現(xiàn)，支撐不了多久的。

8.賺錢

　　邵以丁強(qiáng)調(diào)，定位很重要，覆蓋很重要，最重要回到最樸實(shí)的原點(diǎn)，得賺錢吧!商業(yè)價(jià)值得良性循環(huán)起來(lái)，這一點(diǎn)非常非常的重要。而在電視端，互動(dòng)電視服務(wù)的用戶規(guī)模直接決定了商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的速度。能夠在短時(shí)間內(nèi)，或者相應(yīng)時(shí)間內(nèi)最大規(guī)模的介入到用戶一個(gè)規(guī)模量的形態(tài)，完成變現(xiàn)，這是最重要的。 “時(shí)間維度”而言，迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)首先是廣告，隨之而來(lái)的是內(nèi)容付費(fèi)，這兩個(gè)商業(yè)規(guī)模一開(kāi)始會(huì)非常重要，也會(huì)在前一個(gè)時(shí)間維度上會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)。未來(lái)基于互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)像游戲、教育產(chǎn)品等增值業(yè)務(wù)分發(fā)，包括實(shí)體電商銷售，都會(huì)隨著整個(gè)用戶規(guī)模起來(lái)很快的起來(lái)。

　　邵以丁認(rèn)為2015年年底會(huì)是一個(gè)分水嶺，進(jìn)入到2016年用戶發(fā)展規(guī)模與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)是同等重要的，至少以優(yōu)朋現(xiàn)在總體用戶規(guī)模來(lái)說(shuō)，已經(jīng)完全可以進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的挖掘，因?yàn)椋?015年相比2014年其用戶規(guī)模將近成長(zhǎng)了6到7倍。